Wenn Dein Messeauftritt Deine kühnsten Ziele übertrifft!

Seien wir mal ehrlich, irgendwie ist es kurz vor der Messe dann doch immer stressig. Es sind die 1000 Kleinigkeiten, an die man noch denken muss -  die Lieferanten, die dann doch etwas später liefern, und auch der Alltag, der uns immer gerne dazwischen kommt. Das ist genau das Metier von Claudia, die mit dem perfekten Konzept und dem zeitlich exakt ausgearbeiteten Projektplan diesen Druck verschwinden lässt.
Dies führt im zweiten Schritt dazu, dass man das gesamte Team richtig auf die Messe vorbereiten kann. Je nachdem, ob es um eine Konsumentenmesse oder um eine Fachmesse geht, kann Martin mit seinen über 20 Jahren Vertriebserfahrung erprobte Vorgehensweisen mit dem Team trainieren, damit die Messe zu einem tollen Erfolg wird.

Wer auf eine Fachmesse geht und keine Akquisetermine hat, der verschenkt deutlich Potenzial. Wer als Aussteller eine Konsumentenmesse mitmacht, der ist darauf angewiesen, dass viel Laufkundschaft auf das Angebot aufmerksam wird. In beiden Fällen muss ein gut vorbereitetes Marketingkonzept den Messeauftritt begleiten. So ergeben sich auf einer Fachmesse zusätzlich zu den Terminen noch spannende neue Kontakte, und auf einer Consumermesse kommt noch mehr Umsatz in die Kasse, weil schlicht mehr Besucher am Stand sind. Claudia erarbeitet hier ein hochwirksames Konzept, und Martin setzt das mit seinem Team dann auf der Messe um.

Die Überschrift gilt aus mehreren Blickwinkeln. Wer schon einmal einen Messetag erlebt hat, an dem viel zu wenig los war, der weiß, wie unendlich k.o. und frustriert man abends ist. Wenn man als Messebesucher allerdings auf einem Stand unterwegs ist, wo es auch langweilig ist, der geht eben schnell wieder und gibt weder seine Visitenkarte noch sein Geld dort her. Also ist es unglaublich wichtig Langeweile zu vermeiden. Gerade Messeverkauf hat sehr viel mit Entertainment zu tun. Das muss natürlich bei einer Fachmesse anders gestaltet werden als auf einer Konsumentenmesse. Aber genau deshalb gibt es die Erfahrungen von Claudia, die als Ausstellerin stets lange Schlangen von neugierigen Besuchern angezogen hat, und Martin, der das Messeteam zu einer unterhaltsamen Performancemannschaft im Verkauf coacht.

"Nach der Messe habe ich erstmal Urlaub"... ERNSTHAFT? Tatsächlich hören wir diesen Satz nach wie vor und sind schockiert, denn mindestens genau soviel Arbeit wie in die Messevorbereitung sollte in die Nacharbeit gesteckt werden. Natürlich gibt es heutzutage schon sehr geniale Systeme, mit denen man viele der wichtigen Aufgaben automatisieren kann, aber nichts geht über eine schnelle und persönliche Reaktion nach der Messe. Wie Claudia ihre Messekunden im Anschluss nochmal richtig positiv verblüfft hat, und wie die von Martin trainierten Teams die Messe im Nachgang nochmal so richtig erfolgreich gemacht haben, das bildet den runden Abschluss des gesamten, neu gedachten Messeauftritts.